O preço da sua diária já não é mais tão importante para o hóspede
Após muitas reclamações de hóspedes, o Airbnb mudou a forma pela qual as pessoas que buscam hospedagem enxergam os preços dos imóveis.
Antigamente, a visão de preços na primeira referência trazia as informações de valor médio da diária de uma hospedagem.
Porém, muitas vezes isso acabava confundindo a pessoa que busca uma hospedagem, porque quando ela enxergava um valor de diária que lhe interessava em um anúncio e ia em busca de mais detalhes e profundidade, visualizando para ver o preço total da hospedagem, normalmente acabava recebendo uma surpresa negativa e se deparando com um preço bem mais alto do que aquele que era imaginado.
Isso acontecia e ainda acontece porque no preço total estão inclusas taxas do Airbnb, taxas de limpeza, impostos, entre outros.
Exemplo prático: Veja que uma pessoa que se interessa por 05 noites de um anúncio, que tem preços de diárias a R$ 300,00 está imaginando um preço total por volta de R$ 1.500, com leve alteração. Mas com todas as taxas o preço total vai se aproximar de R$ 2.000 e isso acaba gerando uma surpresa negativa.
Então, nessa mudança o Airbnb buscou tornar os custos mais transparentes e já apresentar na primeira tela o preço total ao hóspede, o que é ótimo em termos de facilidade e transparência.
Mas a alteração afeta diretamente o mercado e toda concorrência em cada uma das cidades.
Isso porque a mudança certamente vai afetar não apenas o cliente final que busca o imóvel, mas principalmente o mecanismo de busca do Airbnb, que apresenta sempre nas primeiras páginas os anúncios melhores para serem comercializados.
E essa alteração impacta totalmente nossa realidade, muda o cenário de mercado, e por isso que estamos atuando de forma muito direta nesse ajuste.
O que podemos e devemos fazer é: revisar com calma e de forma profissional todo o mercado e definir ações de curto prazo que possam ser feitas para que nosso anúncio se mantenha entre as melhores opções do mercado.
O que eu estou fazendo? Muitas ações diretas no anúncio para melhorar as condições de impressão de primeira página, mas vou citar 2 ações:
1) avaliando impacto de ofertas semanais no meu anúncio e criando a possibilidade em alguns dos meus anúncios de ter ofertas específicas para 4 ou 5 dias e
2) ajustando todas as ofertas quinzenais e mensais, isso impacta diretamente no preço total.
O caminho é manter o foco e se organizar para seguir em seu método de gestão profissional do anúncio para que seus resultados se mantenham cada vez melhores.
Boa acelerar!
Gravei uma aula rápida sobre o tema:
