Quando eu não sabia o quanto era importante entender os modelos de precificação dentro do Airbnb, basicamente eu colocava um preço de diárias para finais de semana ou feriados e outro preço para o meio de semana, deixando sempre o calendário um ano aberto.
Detalhe: eu determinava o preço a partir das contas da minha casa e de quanto eu queria ganhar.
O que eu não sabia é que estava fazendo TUDO ERRADO!
Nem preciso dizer o quanto isso me prejudicou, e me incentivou a lutar por modelos melhores que pudessem aumentar diretamente meu lucro.
Então eu descobri alguns fatores cruciais para que a gente possa acelerar no Airbnb com relação a preço e dispobilidade:
- Disponibilidade do calendário aberta no máximo 60 noites
- Em dias normais, manter mínimo de 2 noites sempre
- Em feriados com 4 dias, fazer pacote mínimo de 3 noites
- Não precificar pelo preço que eu quero, mas avaliando mercado
- Jamais comprar preço de diária, mas de períodos para hospedagem
Pense que para cada busca feita no Airbnb, o site traz 15 páginas, com 18 anúncios em cada uma delas , totalizando 270 anúncios.
Nós precisamos estar entre esses 270 anúncios para ter alguma chance de gerar reservas, e quando precificamos errado há enorme chance do Airbnb sequer mostrar no anuncio, até porque grande parte das cidades tem mais de 1.000 imóveis e o Airbnb não tem como mostrar todas as opões.
Então, veja que a questão da precificação é muito relevante porque o trabalho inicial que temos é vencer o Algoritimo, para que ele mostre no anúncio e assim o hóspede poderia nos escolher, e tentar sempre aparecer nas primeiras páginas que é onde estão as maiores chances de locação.
Tudo começa com um trabalho diário de mapa de mercado, onde você vai se tornar um mestre no entendimento das precificações da sua cidade e a partir disso, vocês sempre saberá quanto deve mudar seu preço para cima, ou para baixo, de forma a gerar as reservas mais lucrativas.
E lembre-se se você está no começo, ou ainda não é Superhost, entenda que as vezes nessa fase você até vai tomar algum prejuízo, faz parte do crescimento.
Mas logo, bem antes do que você poessa imaginar, seu imóvel vai estar “voando” entres os melhores da cidade.
